【瓷砖企业】瓷砖企业瓷砖行业技巧品牌联盟

    瓷砖企业瓷砖行业技巧品牌联盟

秉持高抬的原则，且尽可能参与策划中

联盟组建要秉持高抬的原则，选择比自己好的品牌，通过傍大款提高自身的品牌影响度，同时，尽可能参与到策划中。在策划过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等)，千万不能做撒手品牌，会被边缘化。同时联盟组建后，要求确定主导人，落实每个品牌的责任和配置人员，要求每天有卖卡销售报告，并有奖惩机制，这样才能保证联盟有效性。

对所在地区的市场进行分析

在组建联盟前，瓷砖企业要对所在地区的市场进行分析，同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况，提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上，找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道，以降低风险。

重视客户的来源环节

在当前的市场环境下，对于所有联盟活动来说，客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容，特别是小区营销和电话营销的执行状况，品牌联盟要想实现最佳的效果，就需要精准的小区营销，并确保卖卡到达一定数量，才能形成人气，千万不能采用送卡的方式邀约客户。实践证明，送卡往往无法换来客户的到达，同时操作方要利用即时的激励机制，才能取得较好的效果。

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