【瓷砖企业】瓷砖的销售渠道多元而又复杂

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    瓷砖的销售渠道多元而又复杂

“只有退潮的时候，才知道谁在裸泳”对于这句大家耳熟能详的名言，当下的陶瓷人有着更深刻的感受与体会。

房地产对中国经济乃至建陶产业的影响是无比深刻而又长远的。过去三年，地产暴雷叠加疫情肆虐，建陶市场一路向下，最终导致行业出现大面积的停窑限产和亏损现象。人们越来越深切地体会到，地产下行期带给行业的痛楚远超上行期带来的惊喜。当然，也有企业在困境中逆势增长，其中的差异，除了产品、品牌、企业实力等方面的因素外，对销售渠道的布局、变革与服务，也是其关键因素之一。

瓷砖的销售渠道多元而又复杂，从早期的批发、零售，逐渐演变为后来的经销、工程、直销、家装、整装等多个渠道，尤其在房地产快速发展阶段，工程业务成为推动头部陶企业绩增长最强大的动力，许多企业之所以实现规模化经营，很大程度上取决于工程业务的快速增长。而随着后地产时代的来临，瓷砖销售渠道正面临着一系列的新的变革与挑战。

首先是来自房地产的工程业务，尤其是与top房企的战略业务，这几乎是当前瓷砖市场最大的一块蛋糕，没有一定的品牌和资金实力，根本进入不了大型房企的法眼。有陶企因货款难以回收而导致企业关门停产，也有陶企因战略业务增速较快而实现企业的跨越式发展。其中的水到底有多深，只有亲自游过才知道。从日前披露年报的几家头部陶企2022年销售渠道数据来看，都在强化经销渠道，同时，适度收缩工程业务。

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